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?案例1：***卖点，让新理念英语遍地开花！

为了帮助大家更好的理解我所提出的这个“***的卖点”,我深入研究了一个品牌——现代新理念英语,研究了它的特色及市场现状,并结合了学生的需求,希望新理念能越走越好!

新理念英语的“***的卖点”——就一个字:“新”!!!

1. 英语学习魔术师:学习时间减少 2/3,学习效果提高 3 倍

2. 娱乐英语:***家将娱乐明星引入教材的英语培训学校。

3. 新式学习工具:***家实现教材+点读笔学习+网校的英语培训学校。

分析:新理念英语作为一个新成立的品牌,如果硬要和其他机构比教学质量、教材研发或者是机构实力,那么很明显, 无法占任何的上风.既然如此,我们完全可以在新理念的这个“新”字上做足文章.抛弃历史传统,抛弃深厚背景,完全以“学生需求和喜好”为传播导向,开辟一个全新的蓝海!保险一点的做法就是,在你提供这样的保证的时候,你可以先对你现有的学生做个评估,看你能够提高分数的比例是多少,如果这个比例是在10%--20%以内,那么就放手去承诺。

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构建新人的四个步骤

一、强有力地说出我们的***卖点

思路:告诉学生到我们的学校学习,具体能得到什么好处, 而且这样的好处,只有我们的学校能提供,别的学校提供不了。

比如:我们能帮你缩短学习的时间.四个月的课程,用我们的方法只要 2 个月就够(具体说明为什么),虽然我们的课程比其他学校是贵了点,但是节省下来的2 个月时间,你可以用来学习其他的科目,谁赢得了时间,谁就比其他同学多了份成功的保证.(对家长的说辞);或者也可以这样说:你只要认真学习二个月,省下的 2 个月,你就可以安心的去放松,学习和娱乐二不误(对学生的说辞)!你一定要明白这样一个事实:培训学校越来越多,每个学校都说自己是好的,学生无法辨别真伪,他们作出决定的依据,就是因为“我相信你”,所以,竞争越是激烈的城市,“信任感”就越珍贵。

要点:

1. 必须 100%的考虑学生的利益。

2. 利益述求必须具体化、数字化,越详细越好,一定要用肯定的语言。

3. 利益可视化:你要用兴奋的语言,激动的表情,为学生描绘一副梦想的蓝图,让学生跟着你的思路,想象报名学习后所获得的成就感和实在的利益.所以,这就要求我们,必须培训招生人员,让他们每个人都成为天才的演讲家。

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鱼塘借力升级版

什么叫秘密?大多数人都知道的东西,秘密就不成为秘密了.

再好的方法,一旦开始被很多人关注,一旦被更多的人使用,我想你也知道会产生什么可怕的后果……

所以,我很犹豫…是否要揭示这个威力更大的秘密?

这个秘密,给我,还有我的学校都产生了不可思议的改变.亲爱的朋友,我想你和其他人一样,迫切地想知道到底是什么秘密?

获得名单后,我到底采取了什么措施，让学生迅速报名?

很多学校获取学员信息后,***常见的动作就是马上拿起电话,“不厌其烦”地向学生和家长大力推荐自己的学校, 结果是…鱼都被吓跑了。

你都不知道,对方是什么鱼,它喜欢什么鱼饵,对方对你

完全不了解,不要说信任,连起码的兴趣,都没有,怎么可能引鱼上钩呢?我希望你不要再“破坏性开采”,因为资源是有限的。

先给我一个了解你的机会!

你可以这样做,利用信息:

“亲爱的学员,对于你一直对喜洋洋英语培训学校的支持,表示深深的感谢。所以,我们特赠送安踏代金券,请于** 地领取,48 小时内有效!”

“已经有 252 个学生预定了喜洋洋英语培训学校的单词速记试听课,但很可惜,只有 10%的人才能成为幸运儿……免费热线:*******”

“已有 80 个学员等待国学课程于 3 天后开课---但只剩20 个名额。为公平起见,我们规定,不允许提前报名,先到先得,特别强调:前 6 名幸运学员,我们将免费赠送价值 300 元课程 DVD。”

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