暑假书法招生-暑假招生-三只小猴

承诺教学的7种模板（一）

当然了，效果承诺对不同的培训项目是不一样的，效果承诺也并不意味着学生的所有风险都得全部由你来承担，当其他培训机构不敢承担，而你站出来承担，这就够了，但你不能承担你无法承担的风险。

所以我设置了 7 种效果承诺的模板，你可以根据实际情况做出相应的选择.

一:没达到效果，我们立刻、无条件、100%退款

比如，你可以和学生签定这样一个协议:在培训结束后无法让你提高成绩30分(具体多少分，这得根据学生的情况，我们具体和他签定一个提高分数的比例和实现这个目标所需要的时间)，我们立刻、无条件、100%退款但是作为朋友，我不大赞成你一开始就用这样的承诺，因为你不一定能完全帮学生提高30分，如果只提高了28分，怎么办?所以你得保守一点，培训机构暑假招生，给自己留下一个伸缩的幅度.

当然了，如果你对自己的教学确实充满自信，而且你也完全可以做到，那么你就可以大胆去做.

保险一点的做法就是，在你提供这样的保证的时候，你可以先对你现有的学生做个评估，看你能够提高分数的比例是多少，如果这个比例是在10%--20% 以内，那么就放手去承诺.同时，你可以先小范围的测试一下，到时候会提出退费的比例是多少.总之，我不希望你盲目地提供效果承诺。

第二种:按比例退款

比如说，你和学生签定了协议，保证提高30分，但是实际只提高了80%，也就是24分，那么我们就退给你20%的学费;如果提高分数的比例在50%以下，也就是提高的分数是在15分

(包括15分)以下，我们全额退给你学费。

下期预告：承诺教学的 7 种模板（二）

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三封促销信

一封促销信应该包括以下几点:激发学员的痛苦，强化你能给予的好处，提供解决方案……

三天后，暑假招生，发第二封促销信，暑假书法招生，这次你应该再次激发兴趣，内容包括:介绍你学校的教学特色；提供第三方见证语； 给出你的教学大纲，让学员知道将会学到什么。

再过三天，发第三封促销信，给出强烈的报名讯号。内容包括:你的学校价值包装，包括教材、教师、学校软硬件；通过超级赠品打造稀缺性和紧迫感；解释价格，强化你***的价值；提供承诺教学，打消学员的顾虑；后一个，你必须给出具体的行动指南。

这三封信，你都必须用朋友聊天式的语气来写，你都必须 100%的站在学生的角度。就象你在阅读我这本书，你发现了没有，我的写作风格，和别人的不同，就是我不会用那些生僻的词汇，我都用第二人称来写，都是用了“你”这个词， 而不是“你们”。

所以，你读我的书，什么感觉?很轻松，是不是?我不是在说教，我是在帮你，我不仅仅给你思路，而且，更重要的是… 我给你出路.

关于，促销信，我将会在以后的章节中重点讲到!!!

后一个问题，关于如何打电话，也是很有讲究的，我真不希望你再打那些令人厌烦的“骚扰”电话，打电话的目的，

是为了更好的促进成交，所以你必须学会把握人性的规律， 所以你必须灵活运用…我将要教你的“电话招生攻心为上”.

下期预告：巧搭快车---与巨人共成长

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你必须走进学生的心里，了解他的渴望是什么?并思考如何才能更好地说服潜在生源，怎么样才能更容易地培养信赖感?如何才能强化潜在生源的兴趣，并促进报名行动。

无论你的鱼饵多么的有吸引力，你都必须要求对方留下联系方式，因为……没有成交……一切都没有意义。

当你真正掌握了鱼塘的秘诀，你就可以轻松实现生源倍增。特别是……当你的实力还很弱的时候，更要巧妙借助别人的“鱼塘”，围绕相同的目标客户，联合推广一些活动，既降低了双方的成本，又形成渠道资源。客户也能从中得到很多实惠，自然也会很感兴趣。所以这种异业联盟对于培训学校营销来说潜力巨大。你必须善于整合更多异业渠道开展联盟，借由联盟的力量扩大客户规模，培养客户信任度。

接下来，我将告诉你…… 另一个威力更大的借力策略。如果说，借助一个鱼塘可以让你多钓 100 条鱼，那么如果借助 5 个……10 个鱼塘呢?为了钓更多的鱼，同时也为了更好的塑造你的品牌，你必须整合更多的商家，共享更多的目标客户，实现资源互补。

当我的学生规模达到 150 个的时候，好象不多，是吧?但你别忘了，我做的是培训，我不喜欢卖白菜，美术班暑假招生，我要的是……收益高。

我的学校在国庆要搞一次晚会，我想联合更多的商家一起来参与。一是为了节约费用，二是为了把声势做大，三是为了获取更多的生源。

我希望你记住……成本、影响力、受益率是搞一切活动必须考虑的三个重要问题，我一直反对为了搞活动而搞活动。

下期预告：寻找合适的鱼塘

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